Pemasaran Olahraga

December 20, 2021 0 By Mila Karmilla

Terakhir Diperbarui: 28 November 2020

Ada beberapa hal di dunia yang sangat dicintai seperti olahraga. National Football Foundation melaporkan bahwa 49.670.895 orang menghadiri pertandingan sepak bola NCAA pada tahun 2011, sementara lebih dari 110 juta orang menonton Superbowl 2012, menurut Nielsen. Dari fanatik hingga pemirsa biasa, olahraga menarik perhatian lebih banyak orang daripada hampir semua jenis acara lainnya.

Pemasar memahami popularitas olahraga dan telah menjadikannya pusat kampanye pemasaran selama beberapa dekade. Seiring ukuran dan popularitas olahraga nasional telah berkembang, bidang pemasaran olahraga telah berkembang dengan itu. Menurut CNBC, Budweiser telah menghabiskan hampir 240 juta dolar untuk iklan Superbowl saja selama 10 tahun terakhir. Selama olahraga terus menggetarkan ratusan juta orang, mereka akan terus menjadi acara utama untuk menyampaikan pesan iklan. Apa itu pemasaran olahraga?

Pemasaran olahraga menggunakan olahraga, dalam bentuk apa pun, untuk membantu menjual barang dan jasa. Gaya pemasaran khusus ini kurang tentang menggunakan satu strategi dan lebih banyak tentang menggunakan konten olahraga untuk membantu upaya pemasaran. Ini tidak terbatas pada olahraga profesional, dan mungkin termasuk atletik perguruan tinggi, liga kecil, atau olahraga alternatif.

Karena olahraga dapat ditonton di berbagai platform, pemasaran olahraga dapat mengambil berbagai bentuk. Tim menjual ruang iklan di dalam stadion mereka kepada pemasar yang ingin membeli papan iklan dan iklan cetak lainnya, sementara jaringan TV menjual airtime selama acara berlangsung. Atlet terkenal juga menandatangani kontrak untuk bekerja sebagai pendukung selebriti dan meminjamkan gambar mereka kepada pemasar.

Atribut Atlet Profesional

Pilihan juru bicara selebriti sering tergantung pada cara juru bicara dirasakan dalam budaya. Produk yang didukung mengambil kualitas endorser oleh asosiasi. Di bawah ini adalah beberapa atribut yang diwakili oleh atlet profesional.Kuat secara fisikBerhasilKayaJuaraMental yang tangguhDidedikasikanBerkomitmen untuk amalBuatan sendiriMenarik secara seksualTerkenalPemimpinPemain timDisiplin

Keuntungan terbesar dari pemasaran olahraga adalah memungkinkan pemasar untuk membonceng popularitas dan pengabdian yang dirasakan banyak penggemar terhadap tim dan atlet favorit mereka. Jika seorang penggemar bisbol menyukai tim tertentu sejak kecil, setiap pemasar yang mengasosiasikan diri mereka dengan tim itu mendapatkan kredibilitas instan dalam pikiran penggemar itu. Karena pendapatan akhirnya digunakan untuk mendukung tim, pemasar dianggap sebagai sponsor dan diinvestasikan dalam kesuksesan tim.

Satu-satunya kerugian utama adalah bahwa industri pemasaran olahraga begitu besar sehingga sulit untuk menonjol di kerumunan. Seorang penggemar yang menonton pertandingan sepak bola tiga jam akan terkena puluhan pesan pemasaran yang berbeda. Pemasar harus beriklan ke berbagai pelanggan, tetapi berisiko bahwa iklan mereka diabaikan oleh penggemar yang lebih tertarik pada permainan. (Lihat juga Pemasaran Horizontal) Contoh pemasaran olahragaAllstate – Perusahaan asuransi mensponsori pembalap NASCAR Kasey Kahne. Mobilnya ditutupi iklan Allstate terkemuka dan ia muncul di iklan cetak dan TV perusahaan.Reebok – Pembuat sneaker memimpin salah satu kampanye iklan paling berkesan sepanjang masa ketika mereka menciptakan persaingan fiksi antara decathletes Dan O’Brien dan Dave Johnson. Ini menciptakan buzz untuk Olimpiade dan Reebok.Coke – Sebuah iklan ikonik yang menampilkan pemain sepak bola Joe Green menandatangani tanda tangan untuk seorang anak laki-laki membantu memperkenalkan slogan “Have a Coke and a smile.”StubHub – Agen tiket menampilkan suara olahraga umum, buzzer menandakan akhir periode, di akhir iklan mereka. Ketika penggemar mendengar suara dalam perjalanan permainan, mereka memikirkan StubHub.Budweiser – Pembuat bir berinvestasi besar-besaran dalam pemasaran TV selama Superbowl. Pemirsa menantikan iklan baru yang lucu hampir sama dengan game itu sendiri.Citi Bank – Perusahaan membayar jutaan dolar untuk hak penamaan untuk bidang rumah New York Mets, yang sekarang disebut Citi Field.Siapa yang menerapkan kampanye pemasaran olahraga?

Mengambil iklan selama siaran radio pertandingan bisbol atau membeli ruang iklan kecil di kamar mandi arena NBA bisa menjadi strategi yang mudah dan relatif murah. Hanya perusahaan yang sangat besar yang akan dapat berinvestasi besar-besaran dalam pemasaran olahraga sekalipun. Mengamankan endorser selebriti dan membeli wilayah udara TV selama acara olahraga besar dapat menelan biaya puluhan juta dolar. (Lihat juga Celebrity Marketing)

Pemasar menggunakan olahraga untuk mencapai segmen populasi tertentu. Biasanya, target pasar adalah laki-laki, tetapi ada pengecualian. Figure skating, misalnya, menarik penonton wanita yang besar. Produk yang menarik bagi pria seperti bir, truk, dan makanan ringan dipasarkan berat selama acara olahraga karena alasan ini. Satu-satunya kualifikasi nyata untuk menggunakan pemasaran olahraga adalah memiliki produk dengan daya tarik yang luas. Pembuat perangkat lunak bisnis yang sangat spesifik tidak akan mendapatkan apa pun dari pemain web yang luas oleh pemasaran olahraga.

Olahraga Paling Populer di Amerika Serikat

Penting bagi setiap pemasar olahraga untuk memahami audiens untuk olahraga. Pelanggan yang berbeda menyukai olahraga yang berbeda. UFC menarik kerumunan yang lebih muda sementara penonton untuk PGA cenderung lebih tua. Bagan di bawah ini, berdasarkan survei oleh Scarbrough Sports Marketing, menggambarkan 20 olahraga paling populer di Amerika. Ini berisi sejumlah kejutan yang relevan dengan pemasar. Olimpiade, misalnya, sangat dicintai meskipun diadakan setiap 4 tahun. Olahraga utama seperti hoki dan golf kurang populer daripada atletik perguruan tinggi dan olahraga individu seperti senam. Pemasar menggunakan data seperti ini untuk membantu mereka menjangkau audiens target mereka.

Bagaimana rencana pemasaran olahraga dikembangkan?

Menggunakan olahraga untuk menjual produk menghadirkan banyak peluang yang membawa risiko dan imbalan. Kampanye pemasaran olahraga yang sukses dapat berlama-lama di benak konsumen selama bertahun-tahun, sementara yang tidak efektif dapat membuang-buang uang yang signifikan. Semua upaya pemasaran harus dipandu oleh rencana pemasaran yang komprehensif jika mereka berharap untuk berhasil.

Rencananya akan dimulai dengan sejumlah pertanyaan logistik, seperti estimasi anggaran dan sumber daya. Pemasaran olahraga bisa menjadi mahal dengan cepat dan perusahaan perlu menggunakan sumber daya mereka dengan bijak. Mereka juga perlu menetapkan kerangka waktu untuk kampanye. Apakah itu akan berjalan selama seminggu, seluruh musim, atau melibatkan upaya pemasaran multi-tahun seperti membeli hak penamaan stadion? Tujuan pemasaran yang berbeda akan melibatkan rencana yang berbeda.

Perusahaan kemudian perlu tahu siapa target audiens mereka dan bagaimana mereka dapat dicapai dengan sebaik-baiknya. Ini melibatkan analisis perusahaan, produk mereka, dan pelanggan. Jika seorang pemasar ingin menjangkau pria di bawah 35 tahun, mereka mungkin fokus pada olahraga ekstrem. Jika mereka ingin menjangkau penggemar olahraga kasual, mereka mungkin memfokuskan upaya mereka pada Olimpiade. Pemasar perlu memeriksa seluruh lanskap pemasaran olahraga dan mengidentifikasi peluang yang paling menjanjikan berdasarkan riset pasar berbasis ilmiah.

Sebuah tim profesional kreatif akan bekerja pada pengembangan iklan apakah mereka tempat TV, billboard, atau iklan radio. Temuan penelitian harus menentukan tujuan iklan, tetapi pembuat iklan akan mengembangkan konten yang menurut mereka dapat berbicara dengan audiens target. Mereka akan menggunakan warna tim, slogan, dan citra olahraga untuk menciptakan hubungan antara produk dan olahraga. (Lihat juga Pemasaran Merek)

Setelah kampanye iklan dimulai, perusahaan perlu mengevaluasi seberapa efektifnya. Metrik seperti peningkatan penjualan, pengikut Twitter, dan kesadaran merek adalah semua indikator seberapa baik kampanye diterima. Metrik harus mencerminkan tujuan yang ditetapkan dalam rencana pemasaran. Jika tujuan terpenuhi, kampanye dapat dilanjutkan dan dibangun di atas. Jika jumlahnya gagal, strategi pemasaran harus direvisi. Karir di pemasaran olahragaBrand ManagerApa yang mereka lakukan?

Gaji Rata-rata Pemasar OlahragaManajer Merek entry level – $ 35.000 – $ 65.000 setelah 10 tahun – $ 70.000 – $ 140.000Agen Olahraga entry level – $ 25.000 – $ 100.000 setelah 10 tahun – $ 100.000 – $ 1.000.000Manajer Proyek Pemasaran Olahraga entry level – $ 45.000 – $ 60.000 setelah 10 tahun – $ 70.000 – $ 110.000

Sumber: http://www.indeed.com/salary

Seorang manajer merek bertanggung jawab atas semua pemasaran yang terkait dengan merek tertentu. Merek populer seperti Gatorade, Nike, dan Under Armour mendedikasikan sebagian besar anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran olahraga. Manajer merek akan mengkoordinasikan upaya pemasaran di seluruh saluran iklan cetak, radio, TV, dan online. Pendidikan dan Keterampilan

Share Button